Koostöös Eesti Trüki- ja Pakenditööstuse Liiduga toimub kahel korral sel sügisel müügikoolitus trükikodadele.
Müügimeeskonda on võimalus koolitada kahel erineval päeval – nii ei jää kontor müügiinimestest tühjaks ja töö tegemata!
14. ja 15. november
Rahvusvahelise müügiguru Matthew Parker’i workshop
“How to stop print buyers choosing on price”
Koolitus on inglise keeles
Päevakava
I osa
09:00 – 09:30 Registreerumine ja hommikukohv
Introduction – the stereotype of the print buyer
- Pain
- Teaser
- Agenda
- Housekeeping
Part 1 – why traditional messaging fails
- Exercise – introducing each other
Results of exercise 1 - The curse of identical sales messages
- Three other reasons buyers choose on price
Summary
11:00 – 11:15 Kohvipaus
Part 2 – the TPD principle
Target audience
Exercise – Choosing your target audience
Pain
Exercise – Selecting your client’s pain and solution
12:15 – 13:15 Buffeelõuna restoranis Nero
II osa
13:15 – 17:00
- Difference
Exercise – Creating your own difference
Summary
- Message structure
Exercise – Creating the message
Sharing our new messages
Part 3 – Using the message
The principle of content marketing
- Flipchart + Exercise – What can you give?
- Flipchart + Exercise – Where do your customers hang out
- Flipchart + Exercise – Contact action plan
Summary
15.15 – 15.30 Kohvipaus
Case studies (time dependent)
Action points + Feedback sheets
Upsells
Inspiration story – how my ideal client rang me
Registreeru seminarile!
Toimumiskoht
Tallink Spa & Conference Hotel, Victoria seminariruum, Sadama 11a, Tallinn
Parkimisega seotud info saavad osalejad vahetult enne koolituse toimumise kuupäeva e-postile.
Kontakt
Eesti Trüki- ja Pakenditööstuse Liit
Tel. +372 5836 3046
E-post: trykiliit@trykiliit.ee
Hind
Koolituse hind 190€ /inimene (hinnas sisalduvad kohvipausid ja buffeelõuna)
ETPL liikmetele 160€/inimene (hinnas sisalduvad kohvipausid ja buffeelõuna)
Koolitaja
Matthew Parker
Matthew Parker on töötanud trükinduses üle 20 aasta, muuhulgas ühes suurimas UK kliendilehti kirjastavas ettevõttes Future Publishing. Tööst kirjastuses on Matthew’l pikk kogemus koostööst erinevate trükikodadega ning tema müügikoolituste sari ongi alguse saanud eelkõige trükiteenuse ostja rollist. Matthew on lisaks suurettevõtetele töötanud ka erinevates väiksemates ning keskmistes trükiettevõtetes ning reklaami ja turundusvaldkonnas.
Matthew on mitme eduka müügiraamatu autor ja rahvusvaheline koolitaja, aidates ettevõtetel saavutada trükiteenuste müümisel veelgi paremaid tulemusi.
Matthew müügikoolituste fookus on praktilistel nõuannetel, mida on võimalik kohe töösse rakendada. Workshop on segu koolitusest, konsultatsioonist ning praktilistest nõuannetest.
Kas sa sooviksid mõista oma klientide soove paremini?
Kõigile meeldiksid kliendid, kes on lojaalsed ja tooksid ettevõttele suurema kasumi.
Matthew sõnul sõltub müügiedu kliendi paremast mõistmisest ja sellest, kuidas see enda kasuks tööle panna.
Tule koolitusele ja saad teada, mida teha selleks, et kliendi kogemust parandada ning seeläbi:
-
-
- leida uusi kliente
- osaleda vähem hinnasõjas
- ja mitte liialt muretseda kasumimarginaali pärast
-
Loe Matthew Parkeri tegemistest lähemalt siit: