Koostöös Eesti Trüki- ja Pakenditööstuse Liiduga toimub kahel korral sel sügisel müügikoolitus trükikodadele.
Müügimeeskonda on võimalus koolitada kahel erineval päeval – nii ei jää kontor müügiinimestest tühjaks ja töö tegemata!

14. ja 15. november
Rahvusvahelise müügiguru Matthew Parker’i workshop
“How to stop print buyers choosing on price” 

Koolitus on inglise keeles

Päevakava

I osa

09:00 – 09:30 Registreerumine ja hommikukohv

Introduction – the stereotype of the print buyer

  • Pain
  • Teaser
  • Agenda
  • Housekeeping

Part 1 – why traditional messaging fails

  • Exercise – introducing each other
    Results of exercise 1
  • The curse of identical sales messages
  • Three other reasons buyers choose on price

Summary

11:00 – 11:15 Kohvipaus 

Part 2 – the TPD principle

Target audience

Exercise – Choosing your target audience

Pain

Exercise – Selecting your client’s pain and solution

12:15 – 13:15 Buffeelõuna restoranis Nero 

II osa

13:15 – 17:00 

  • Difference

Exercise – Creating your own difference

Summary

  • Message structure

Exercise – Creating the message

Sharing our new messages

Part 3 – Using the message

The principle of content marketing

  • Flipchart + Exercise – What can you give?
  • Flipchart + Exercise – Where do your customers hang out
  • Flipchart + Exercise – Contact action plan

Summary

15.15 – 15.30 Kohvipaus

Case studies (time dependent)

Action points + Feedback sheets

Upsells

Inspiration story – how my ideal client rang me

Registreeru seminarile!

    Osaleja nimi

    Koolituse kuupäev
    14.11.201715.11.2017

    Lisaosalejad

    Ettevõtte nimi

    Ettevõtte E-post (arve edastamiseks)

    Toimumiskoht

    Tallink Spa & Conference Hotel, Victoria seminariruum, Sadama 11a, Tallinn
    Parkimisega seotud info saavad osalejad vahetult enne koolituse toimumise kuupäeva e-postile.

    Kontakt

    Eesti Trüki- ja Pakenditööstuse Liit

    Tel. +372 5836 3046

    E-post: trykiliit@trykiliit.ee

    Hind

    Koolituse hind 190€ /inimene (hinnas sisalduvad kohvipausid ja buffeelõuna)

    ETPL liikmetele 160€/inimene (hinnas sisalduvad kohvipausid ja buffeelõuna)

    Koolitaja

    HowtostopprintbuyersMatthew Parker


    Matthew Parker on töötanud trükinduses üle 20 aasta, muuhulgas ühes suurimas UK kliendilehti kirjastavas ettevõttes Future Publishing. Tööst kirjastuses on Matthew’l pikk kogemus koostööst erinevate trükikodadega ning tema müügikoolituste sari ongi alguse saanud eelkõige trükiteenuse ostja rollist. Matthew on lisaks suurettevõtetele töötanud ka erinevates väiksemates ning keskmistes trükiettevõtetes ning reklaami ja turundusvaldkonnas.

    Matthew on mitme eduka müügiraamatu autor ja rahvusvaheline koolitaja, aidates ettevõtetel saavutada trükiteenuste müümisel veelgi paremaid tulemusi.

    Matthew müügikoolituste fookus on praktilistel nõuannetel, mida on võimalik kohe töösse rakendada. Workshop on segu koolitusest, konsultatsioonist ning praktilistest nõuannetest.

    Kas sa sooviksid mõista oma klientide soove paremini?Ten-Common-Print-Buying-Errors-And-What-To-Do-About-Them

    Kõigile meeldiksid kliendid, kes on lojaalsed ja tooksid ettevõttele suurema kasumi.
    Matthew sõnul sõltub müügiedu kliendi paremast mõistmisest ja sellest, kuidas see enda kasuks tööle panna.

    Tule koolitusele ja saad teada, mida teha selleks, et kliendi kogemust parandada ning seeläbi:

        • leida uusi kliente
        • osaleda vähem hinnasõjas
        • ja mitte liialt muretseda kasumimarginaali pärast

    Loe Matthew Parkeri tegemistest lähemalt siit:

    http://profitableprintrelationships.com

    Koolitusele on registreerinud:

    Estiko Plastar
    Printon
    Data Print
    Paar
    Koopia Niini & Rauam
    Overall Eesti
    Pajo
    Grano Digital
    Emerson Ten
    Papyrus
    TT Print
    Printcenter Eesti
    Labelprint
    Kumaprint